{"id":10211,"date":"2019-03-04T10:00:01","date_gmt":"2019-03-04T09:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/cluster.swlogin.nl\/ppprofessionals\/?p=10211"},"modified":"2021-05-11T13:41:07","modified_gmt":"2021-05-11T11:41:07","slug":"de-examinator-zei-trappen-en-ik-ging-helemaal-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.profitfirstprofessionals.nl\/de-examinator-zei-trappen-en-ik-ging-helemaal-los\/","title":{"rendered":"De examinator zei: ‘Trappen!’ en ik ging helemaal los"},"content":{"rendered":"
Ik deed vorige week mijn Krav Maga P3 examen. Krav Maga is een Israelische zelfverdedigingssport, en ik ben sinds 2 jaar ‘hooked’. En vorige week deed ik dus examen.<\/p>\n
‘Het is maar een sport’, kun je denken, maar ik vond dat examen dus toch best een beetje spannend. Dus toen de examinator de eerste aanwijzing gaf: ‘Regular Front Kick in Place’ ging ik helemaal los op het trapkussen wat mijn maatje vasthield. Maar na een trap of 5 kreeg ik de feedback dat mijn trap op zich wel goed was, maar dat het niet de trap was die de examinator bedoelde.
\nOok op de ‘Regular Front Kick with step’ en de ‘Regular Front Kick with slide’ ging ik helemaal los. Maar steeds kreeg ik de feedback dat ik wel goed trapte, maar niet de ju\u00edste trap liet zien.<\/p>\n
<\/p>\n
Je kunt je vast voorstellen dat ik steeds onzekerder werd. Het examen was nog geen 10 minuten bezig en ik had alle instructies verkeerd opgevolgd. Mijn maatje fluisterde me streng in: ‘Kom op nou! Je weet prima wat je moet doen!’ en ik riep mijzelf tot de orde. Ik ging ECHT LUISTEREN<\/em> naar de instructies, in plaats van er gewoon maar wat op los te trappen, en Dion en ik slaagden na ruim 2 uur flink buffelen met glans voor het examen.<\/p>\n <\/p>\n Wat ik in eerste instantie niet deed tijdens dat examen,\u00a0was echt luisteren<\/em>. Ik luisterde half, hoorde iets wat resoneerde (trappen!!) en ik ging los. Doorvragen is \u00e9\u00e9n van de meest onderschatte vaardigheden. Zodra een expert gaat doorvragen, komt er meer en betere informatie op tafel en worden vraagstukken beter en sneller opgelost. Maar er gebeurt nog meer. Als je als expert betere vragen gaat stellen, dan gaat je klant je zien als trusted advisor of winstadviseur, die hem kan helpen zijn doelen te behalen. Dat is de rol waar je heen wilt, toch?<\/p>\n Op ProfitCon<\/strong>\u00a0krijg je in twee dagen tijd meer tips, inspiratie en vaardigheden aangereikt om je rol als winstadviseur te pakken dan je voor mogelijk houdt.<\/p>\n
\nEn dat is wat boekhouders en accountants ook vaak doen. Hun klant vertelt ze iets wat resoneert – ze hadden eerder een klant met een soortgelijk probleem, of het is een\u00a0onderwerp waar ze heel verstand van hebben,\u00a0en ze gaan helemaal los! Ze leggen de theoretische ondergrond uit en geven direct allerlei handige tips en adviezen.
\nMaar al te vaak, krijgt de klant alleen g\u00e9\u00e9n antwoord op zijn \u00e9chte vraag. Zijn \u00e9chte vraag is namelijk helemaal niet op tafel gekomen. De expert heeft niet doorgevraagd.<\/p>\n